自信是我们做事成功的动力源泉，自信是一种力量。

每天开始工作的时候，我们都要暗自鼓励自己：我是最棒的！我是真的真的很不错！

我们每天要用一种必胜的心态面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己推销出去，对自己要有信心。只有把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户；客户心悦诚服的接爱了你，才能心甘情愿的接受你的产品。良好的心态是决定一个人做事成本的基本保证，凡事要有诚心，所以我们必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。

销售业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、消费者以及合作商的枢纽，所以他们对你的信任，才是你业务的保障。

处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于捕捉销售机会的经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心人。要做一名合格的销售人员，就要对客户的每点变化都要了解，努力把握每个细节，做个有心人，不断提高自己。

开发市场之前需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，是帮助客户怎样更好的销售产品，为客户出谋划策，包装产品，开展促销活动；让客户觉得你是真诚的人，是可以信赖的人。因为，我们与客户是利益的纽带，是信任的保证。

当然，销售成功靠团队合作，离不开省区领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持和配合。

我们要始终保持一个积极的心态，要有信心，有责任心，要虚心，要有进取心，要有恒心，要有感恩之心，这样才能做到超越平凡，追求卓越。（文/仁和药业甘青宁省区??张煜）