尝试，是勇气，是人们去挑战、去超越自我的勇气；尝试，是一种意志，要尝试，除了勇气还要意志。正因为有了它，我们才能尝试，才能把工作做得更好。

作为营销人员，我们一定要敢于尝试，积极行动。很多同事在开展促销活动之前都不赞同以这种方式开展活动，总是希望有更便捷的促销方式，然而现在行业的市场环境要求我们有些地区必须开展促销活动。

有一个同事之前不愿意开展促销活动，后来地区经理要求开展门店爆破活动，这个同事才迈出了开展爆破活动的第一步。刚开始可能会有一点吃力，方案不是很成熟，与客户洽谈方案工作也没有做好，准备地也不是很充分，导致最后的活动结果也没有达到预期效果。但是在各位同事的一致努力下，该地区的爆破活动一次比一次成功。不断地复制方案，不断地总结活动结果并对方案加以改进，该地区的门店促销活动已经越来越成熟。所以我们不能在实施执行方案之前就说方案不好或直接拒绝，应该积极迈出第一步，在活动中一定能收获许多东西，可以为我们日后的工作提供有效经验。

参加过很多门店动销活动，有成功的亦有不成功的，有方案成熟的亦有不成熟的，有工作人员认真负责的也有消极懈怠的，但是只要我们迈出行动的第一步，多多少少的都能在活动中收货劳动成果。也希望开展活动的营销人员能够积极认真对待活动，不断复制并提升实施方案，不断地总结提炼，最后一定会得出适合自己地区的操作方案。（文/仁和药业江西省区 ?徐露）